Hemos preparado una interesantísima ponencia en la que abordaremos la que seguramente sea la forma más fácil, rápida y barata de aumentar el beneficio neto de un negocio.
Hay muchas cosas que se pueden hacer para vender más: estrategia, dopar los canales, generación de marca, tocar el precio… La cuestión es que hacer guiones de venta más eficientes para, con ellos, aumentar el ratio de conversión a venta en las interacciones comerciales que ya generamos (sean por el canal que sean) es una forma de aumentar las ventas:
- De las referencias que más nos interesa vender más.
- Sin invertir más recursos.
- Lista para ponerla en práctica y medir la mejora en los resultados al instante.
José María de la Torre (ITIEI por el ICAI) nos contará qué es exactamente lo que hace un mago para no fallar nunca en que cualquier persona elija el 2 de oros (o la carta que el mago quiera) y esté feliz con su elección. Y cómo podemos aplicar exactamente las mismas ideas a que todos nuestros equipos comerciales y en el trato con el cliente diseñen guiones de venta con los que se sientan cómodos y que puedan medir rápido que, efectivamente, les sirven para vender más de aquellas referencias que en cada momento sea más relevante para la empresa.
DIRIGIDO A
Directores comerciales, Directores de formación, redes comerciales, CEOs y dueños de PYMES
PONENTE
JOSÉ MARÍA DE LA TORRE MAROTO
José María es un antiguo alumno de la casa (ITIEI por el ICAI), que ya nos ha acompañado en más de una ocasión y que lleva desde 2.014 ayudando a las mayores empresas españolas (Telefónica, Catalana Occidente, Makro, el IESE, muchas de las empresas participadas por la SEPI, Instituto Cervantes, Corporación Mondragón…) a vender más con los recursos que ya tienen. Y, desde que estalló la pandemia, también a cientos de pequeñ@s empresari@s, comerciantes, hosteler@s y emprendedor@s a través de programas vendidos a sus AAPP y otras Instituciones. En base a su metodología «Magia para Vender (R): cómo generar ideas en la mente del público», la cual nos compartirá en esta interesante y, sobre todo, práctica ponencia.
DÓNDE
📍 Aula E-105
Universidad Pontificia Comillas
C/Alberto Aguilera, 23 – Madrid
CUÁNDO
📆 26 de octubre de 2023
⌚️ 19:30 – 21:00 horas
INSCRIPCIÓN (PRESENCIAL)
